Продвижение туристических сайтов – будут ли клиенты?
По данным каталога организаций Яндекса в Москве зарегистрировано 3903 турфирм и 433 туроператоров. В сумме на рынке Москвы работают более 4 тыс. туристических компаний, у которых уже есть продвигаемый сайт и еще несколько тысяч компаний и фирм, которые собираются в ближайшее время заказать продвижение сайта. Можно точно сказать, что уже сейчас уровень конкуренции в Интернете среди туристических компаний достиг своего максимума. Практически по всем туристическим направляем уже сейчас в топ-30 поисковых систем плотно засели коммерческие сайты, предлагающие туры в различные страны. В ближайшие годы бюджеты для входа в первую десятку поисковых систем увеличатся в несколько раз, так что самое время задуматься над продвижением сайта.
Продвижение любых услуг в Интернете, прежде всего, имеет конечную четкую цель – увеличение продаж! Стратегия продвижения туристических сайтов, в общем, похожа на продвижение любого сайта, но имеет свои отличия связанные с особенностями туристического бизнеса. Основная особенность это конечно сезонность, от нее зависит спрос на конкретные туры и направления. Вторая особенность это очень высокий уровень конкуренции и большие бюджеты на рекламу в Интернете.
Что делать туристической компании, которая хочет пробиться в выдачу и получить свой кусок заказов? Конечно, сначала изучить спрос и предложения конкурентов из топ-10.
Спрос в поисковых системах это некий показатель, который помогает узнать и спрогнозировать число переходов пользователей с поисковых систем на рекламируемый сайт. Чем выше находиться сайт в выдаче по ключевым запросам, тем больше заинтересованных пользователей увидят ссылку и перейдут на него. Но нужно учитывать тот факт, чем больше спрос на определенные ключевые слова, тем больше туристических компаний захотят по данным словам присутствовать на первой странице поисковиков. Спрос можно изучить при помощи сервисов и Рамблера.
Рассмотрим запрос «отдых в турции» с общим количеством показов по России 52292 раз в месяц.
Если рассматривать количество показов по запросу «отдых в турции» по городам, то лидирует с большим отрывом Москва.
Если рассматривать спрос за год, то видно, что он растет с марта и достигает пика в июне и августе, а минимальный спрос в ноябре и декабре. Эти данные необходимо учитывать для продвижения туристического сайта и лучше начинать продвижение заранее примерно за 3-4 месяца до достижения максимального спроса у пользователей. Также стоит обратить отдельное внимание на каникулы и государственные праздники, такие как Новый Год, где количество дней отдыха у населения может доходить до десяти. Многие на эти праздничные дни заранее планируют отдых, как на территории самой России, так и путешествия за рубежом, отсюда могут появиться сезонные колебания и как следствие дополнительный спрос на определенные туры и направления. Возможно, целесообразно к этому времени увеличить бюджет на рекламу сайта в интернете и задействовать дополнительные способы привлечения пользователей на сайт (баннерная и контекстная реклама).
Конечным фактором, определяющим стоимость продвижения сайта, является конкуренция, т.к. первых мест на которые обращают внимание пользователи всего десять и именно за них идет настоящая борьба. Если посмотреть выдачу Яндекса по запросу то можно увидеть, что первые 50 сайтов выдачи это сайты туристических компаний, которые плотно и надолго засели там. Дополнительным фактором, показывающим, что конкуренция очень серьезная служит такой момент, выкуплены все три места в спецразмещении контекстной рекламы, а всего 50 туристических сайтов по данному запросу используют контекстную рекламу + справа можно увидеть анимированный баннер турфирмы. Поисковая система Яндекс просто увешана с ног до головы рекламой туристических агентств.
Как можно избежать больших бюджетов при продвижении туристических услуг на рынок? Если туристическое агентство не может ежемесячно выделять сотни тысяч рублей на рекламу своего сайта, но хочет найти новых клиентов через Интернет, то можно для начала использовать менее конкурентные слова для продвижения в поисковых системах.
Например «отдых в турции 2010» или «отдых в турции лето 2010» хотя эти запросы и имеют более узкую направленность и меньший спрос, но зато стоимость их продвижения значительно дешевле, а результат вывода в топ-10 поисковиков происходит значительно быстрее. Если охватить широкий список таких запросов с маленькой конкуренцией, то можно существенно сэкономить на продвижении, получая наиболее целевых пользователей на сайт, данный метод основывается на продвижение по низкочастотным запросам.
Итог: В любом случае рано или поздно придется начать продвижение сайта, все время делиться клиентами с конкурентами очень глупо и нецелесообразно, так что начинать продвижение лучше как можно раньше!
